5 strategie growth hacking per le nuove piccole imprese
Il growth hacking, è un sistema di azioni che permette alle aziende di migliorare la propria situazione. È responsabile del successo di molte società multi-miliardarie, che fino a pochi anni fa erano solo delle start-up embrionali praticamente sconosciute. L’obiettivo primario di questa soluzione di marketing autosufficiente, è che permette alle aziende di raggiungere più clientie di continuare a crescere.
A differenza del marketing tradizionale, in cui le aziende hanno a disposizione dei budget enormi per mettere in piedi una serie di strategie di marketing, le piccole aziende sono costrette a studiare ogni volta una serie di invenzioni per raggiungere i propri obiettivi.
Crescere sfruttando i principi del growth hacking, significa che impone loro di utilizzare nel migliore dei modi le poche risorse che possono utilizzare. Per raggiungere questo obiettivo, le persone all’interno dell’azienda si concentrano verso obiettivi più verticali, ripetibili e scalabili.
La maggior parte delle aziende che sono cresciute sulla base di un modello di crescita di stile hacker, sono abituate a sviluppare una serie di test A/B per trovare quale sistema offre il miglior guadagno con la minore spesa.
La crescita che segue questa strategia, è perfettamente adatta alle piccole aziende che sono pronte ad iniziare una serie di operazioni che le porteranno verso una nuova dimensione più grande o ad esaurirsi e morire.
Qui di seguito, potete trovare 5 strategie di crescita groth hacking utilizzate da aziende sparse in tutto il mondo.
Esclusività
Uno dei bisogni più importanti per l’uomo è l’”appartenenza”. Tutti vogliono sentirsi parte di un gruppo sociale esclusivo. Se questo bisogno si sfrutta come una strategia di crescita, l’esclusività e l’appartenenza sono in grado di guidare una nuova piccola azienda verso una rapida crescita.
L’esclusività funziona quando si offre il proprio prodotto o servizio a una ristretta cerchia di persone. Se una persona è scelta per entrare in questo fortunato gruppo di eletti, deve avere la possibilità di poter invitare un numero esiguo di persone e cosi via. In questo modo, si crea un sistema piramidale senza fine.
Sfruttare nel migliore dei modi le tecnologie esistenti
Questa è forse una delle strategie di growth hacking più semplici da utilizzare. Invece di inventare un sistema tecnologico nuovo per eseguire una serie di operazioni, è più opportuno utilizzare un qualche cosa di già esistente.
Sfruttando nel migliore dei modi una tecnologia esistente, si possono abbattere i costi di sviluppo e gestione e beneficiare da subito delle sue funzionalità. È più semplice modificare una tecnologia già esistente, che progettarne una da zero.
Creare un programma di affiliazione
Il passaparola è uno dei classici e più efficaci sistemi di crescita disponibili per tutti. Ne possono beneficiare sia le aziende piccole sia quelle di dimensioni maggiori. Se è possibile “utilizzare” i propri attuali clienti per ottenerne di nuovi, è sicuramente una soluzione da cogliere al volo e da non lasciarsi scappare.
Quando un utente è contento del prodotto/servizio che si fornisce, è più semplice chiedere una referenza dove si mettono in mostra i punti di forza che si hanno o le capacità di cui si dispone.
Risolvere un problema specifico
Alcune delle strategie growtj hacking migliori sono quelle che sono state sviluppare per fornire una semplice soluzione a un determinato problema. Le aziende che si sono focalizzate nel servire questo servizio, in maniera scalabile e magari in un contesto di nicchia in poco tempo sono riuscite ad avere un enorme successo.
Un buon esempio di questa strategia, è rappresentata dalla Banca Sella in Italia. È stata una delle prime banche a fornire un servizio di transazioni economiche per gli e-commerce di qualsiasi dimensione. Grazie a questa sua geniale intuizione, nel corso di pochi anni è riuscita ad imporsi sul mercato come un punto di riferimento per i negozi online interessati ad avere la possibilità di eseguire pagamenti online sicuri e affidabili.
In poco tempo, ha acquisito la fama come una delle banche più sicure e affidabili in Italia.
Beneficiare degli influencer
In ogni mercato sono presenti delle persone che hanno l’autorevolezza per essere ritenuti degli influencer. Queste persone, che grazie al proprio giudizio hanno la possibilità di influenzare il giudizio o la valutazione di un prodotto/servizio, possono essere la chiave di volta per chi è in cerca di maggiore visibilità e un incremento del fatturato.
Le strategie di crescita che sono state inserite in questo articolo non solo le uniche a disposizione delle piccole imprese, sono solo una parte di quelle a disposizione e che possono permette un incremento della propria fama e dimensione.
È importante notare, che una strategia di growth hacking per essere efficace deve permette di essere scalabile all’infinito senza particolari problemi. Se esiste un qualche motivo che blocca o limita tale azione allora, è opportuno verificare che non esista la possibilità di variarla e renderla scalabile all’infinito.
